Leadgeneratie
Wij zijn specialisten
in het verbeteren van
online marketing
prestaties
Partner van
Wij zijn specialisten
Partner van
Als algemene marketingterm is leadgeneratie een omschrijving voor methodes die erop gericht zijn om van mogelijke klanten daadwerkelijke afnemers te maken. Het is een proces waarbij de ideale klanten voor je product of dienst worden geïdentificeerd en vervolgens worden aangetrokken om een aankoop te doen. Het kan verwijzen naar offline processen, zoals het enthousiasmeren van particulieren of ondernemers tijdens beurzen en andere bijeenkomsten.
Persoonlijke gegevens, zoals een e-mailadres, zijn belangrijke data om in dit proces te verkrijgen. Dit gebeurt door bezoekers bijv. een call to action te laten zien voor een informatieaanvraag of aanmelding voor een nieuwsbrief. Op grond hiervan kan je in het kader van leadgeneratie via gerichte e-mails outbound marketing automation inzetten om deze marketing qualified leads te bewegen tot een aankoop. Dit proberen over te halen van klanten noemen we ook wel lead nurturing.
Leadgeneratie door middel van outbound marketing is dus een vrij directe manier om consumenten te motiveren, die daardoor echter ook tegen je kan werken. Een meer subtiele methode is inbound marketing. Hierbij zorg je ervoor dat klanten jouw website vinden zonder gebruik te maken van een té directe boodschap en al dan niet gepersonaliseerde mailing.
Het achterliggende doel is evenwel hetzelfde, en dat is het verkrijgen van conversies en daarmee het uitbreiden van je actieve klantenkring. Dit kun je bewerkstelligen door de inzet van relevante en interessante webcontent en het online promoten en zo goed mogelijk vindbaar maken ervan.
Social-mediaplatforms spelen hierin een belangrijke rol. Doorgaans zijn je volgers namelijk sowieso al geïnteresseerd in jouw product of bedrijf. Deze vorm van marketing geeft ook goede resultaten bij business to business leadgeneratie. Ook LinkedIn is een geschikt kanaal om je bedrijfsdoelstellingen te realiseren.
LinkedIn leent zich als social-mediakanaal voor zakelijke netwerkers bij uitstek voor het realiseren van business-to-business conversies. Op dit social-mediakanaal zijn miljoenen professionals actief, die hun contacten en daarmee carrièrekansen graag uitbreiden.
Via LinkedIn kun je je richten op mensen die behoren tot je b2b-doelgroep of geïnteresseerd zijn in je dienst of product. Een doeltreffende wijze om met vakgenoten in een bepaalde branche in contact te komen is middels LinkedIn groepen. Deze bestaan uit mensen die vanwege hun werk, functie, loopbaan of opleiding overeenkomstige interesses hebben. Dit maakt dergelijke groepen perfect voor leadgeneratie.
Je kunt specifieke groepsleden op basis van de persoonlijke data die bekend zijn gericht benaderen met een LinkedIn-advertentie of persoonlijk bericht. Bijvoorbeeld beleidsmakers en inkopers binnen ondernemingen of andere professionals met een beslissingsbevoegde aanstelling.
Alle vormen van online leadgeneratie vragen om een genuanceerde motiverende aanpak. Je wilt je doel immers niet voorbijschieten en mogelijke klanten afschrikken door al te commercieel over te komen. Met name bij business to business leadgeneratie komt het daarom aan op tijd investeren en in berichten de juiste toon zien aan te slaan. In contact komen met geïnteresseerden is één ding, maar daarna is het vooral zaak om in gedachten te blijven van potentiële klanten. Het opbouwen van een persoonlijke relatie is bij LinkedIn leadgeneratie bijvoorbeeld van groot belang en mensen moeten zeker niet het idee krijgen dat het puur om de verkoop gaat.
Leadgeneratie kost veel tijd om op te zetten en je wilt die tijd niet verloren zien gaan. Een gedegen aanpak is noodzakelijk voor het succes van je inspanningen op het gebied van leadgeneratie. Een van de welbekende leadgeneratie tools die wij gebruiken om te zorgen dat je leads goed worden aangepakt, waardoor kostbare omzet niet verloren gaat is Leadinfo. Met deze leadgeneratie tool kan je op een makkelijke manier zakelijke websitebezoekers herkennen. Je vindt een realtime uitgebreide bedrijfsprofiel over elke bezoeker, indien je wilt aangevuld met kredietinformatie.
14 teamleden, elke maand nieuwe klanten, diverse partnerships en 5 jaar verder vieren wij ons 5-jarig bestaan! Sinds Edwin 5 jaar geleden Envoker is gestart zijn we uitgegroeid ...
Lees verderZo’n beetje elke website op het internet houdt zijn statistieken bij, wat in 9 van de 10 gevallen gebeurt met Google Analytics. Logisch ook, want je kunt hiermee eenvoudig ve ...
Lees verderZoekwoordonderzoek, het is misschien wel het belangrijkste onderdeel voor elke website. Want een website voorziet je in essentie van informatie. Maar naar welke informatie is j ...
Lees verder
