Als algemene marketingterm is leadgeneratie een omschrijving voor methodes die erop gericht zijn om van mogelijke klanten daadwerkelijke afnemers te maken. Het kan verwijzen naar offline processen, zoals het enthousiasmeren van particulieren of ondernemers tijdens beurzen en andere bijeenkomsten.
In de regel past men het begrip echter toe voor het vinden van potentiële klanten via internet. Persoonlijke gegevens, zoals een e-mailadres, zijn belangrijke data om vervolgens te verkrijgen. Dit gebeurt door bezoekers bijv. een call to action te laten zien voor een informatieaanvraag of aanmelding voor een nieuwsbrief. Op grond hiervan kan je in het kader van leadgeneratie via gerichte e-mails outbound marketing automation inzetten om deze marketing qualified leads te bewegen tot een aankoop. Dit proberen over te halen van klanten noemen we ook wel lead nurturing.
Leadgeneratie door middel van outbound marketing is dus een vrij directe manier om consumenten te motiveren, die daardoor echter ook tegen je kan werken. Een meer subtiele methode is inbound marketing. Hierbij zorg je ervoor dat klanten jouw website vinden zonder gebruikmaking van een massaal uitgestuurde en al dan niet gepersonaliseerde mailing.
Het achterliggende doel is evenwel hetzelfde, en dat is het verkrijgen van conversies en daarmee het uitbreiden van je actieve klantenkring. Dit kun je bewerkstelligen door de inzet van relevante en interessante webcontent en het online promoten en zo goed mogelijk vindbaar maken ervan.
Social-mediaplatforms spelen hierin een belangrijke rol. Doorgaans zijn je volgers namelijk sowieso al geïnteresseerd in jouw product of bedrijf. Deze vorm van marketing geeft ook goede resultaten bij business to business leadgeneratie. Onder meer LinkedIn is daarvoor ideaal.
LinkedIn leent zich als social-mediakanaal voor zakelijke netwerkers bij uitstek voor het realiseren van business-to-business conversies. Op dit social-mediakanaal zijn miljoenen professionals actief, die hun contacten en daarmee carrièrekansen graag uitbreiden.
Aan de hand van de informatie op LinkedIn profielen zie je snel of iemand tot je b2b-doelgroep behoort of mogelijk anderszins geïnteresseerd is in je dienst of product. Een doeltreffende wijze om met vakgenoten in een bepaalde branche in contact te komen is middels LinkedIn groepen. Deze bestaan uit mensen die vanwege hun werk, functie, loopbaan of opleiding overeenkomstige interesses hebben. Dit maakt dergelijke groepen perfect voor leadgeneratie.
Je kunt specifieke groepsleden op basis van de persoonlijke data die bekend zijn gericht benaderen met een LinkedIn-advertentie of persoonlijk bericht. Bijvoorbeeld beleidsmakers en inkopers binnen ondernemingen of andere professionals met een beslissingsbevoegde aanstelling.
Alle vormen van online leadgeneratie vragen om een genuanceerde motiverende aanpak. Je wilt je doel immers niet voorbijschieten en mogelijke klanten afschrikken door al te commercieel over te komen. Met name bij business to business leadgeneratie komt het daarom aan op tijd investeren en in berichten de juiste toon zien aan te slaan. In contact komen met geïnteresseerden is één ding, maar daarna is het vooral zaak om in gedachten te blijven van potentiële klanten.
Het opbouwen van een persoonlijke relatie is bij LinkedIn leadgeneratie bijvoorbeeld van groot belang en mensen moeten zeker niet het idee krijgen dat het puur om de verkoop gaat. Leadgeneratie kost veel tijd om op te zetten en je wilt die tijd niet verloren zien gaan. Een gedegen aanpak is noodzakelijk voor succes. Wil je advies of hulp bij b2b leadgeneratie of b2c leadgeneratie? Neem contact op voor meer informatie.
Pinterest is één van de grootste visuele zoekmachines naast Google en Youtube. Pinterest staat vol met uiteenlopende onderwerpen en ook voor (online) marketing is dit een goe ... Lees verder
Na het lezen van deze blog begrijp je het belang van een goede Facebook pixel implementatie. Daarnaast laten we zien hoe je met custom events in kan spelen ... Lees verder
Iedereen die wel eens in zijn Analytics is gedoken om te zien waar de conversies vandaan komen valt al snel iets op: direct verkeer. Dit ‘kanaal’ heeft normaliter een aande ... Lees verder
Envoker
Schuverweg 2
4462 HK
Goes
+31 113 303001
info@envoker.com
