Opdrachtgever
ALJauto, occasiondealer in Kruiningen
ALJauto is een verkoper van tweedehands auto’s, gevestigd in Kruiningen. Vanuit deze thuisbasis bedient het bedrijf vooral autokopers in Zeeland en omgeving, met een breed en continu wisselend aanbod aan occasions in verschillende merken, modellen en prijsklassen. Voor ALJauto draait het om betrouwbare occasions en een persoonlijke, laagdrempelige aankoopervaring dicht bij huis. Omdat de voorraad voortdurend verandert doordat auto’s worden verkocht en er nieuwe occasions bij komen, is het belangrijk om online precies dát aanbod te tonen dat op dat moment daadwerkelijk beschikbaar is. Juist daar liggen kansen om lokaal beter gevonden te worden.
Doelstelling
Lokaal zichtbaar op de plekken die er écht toe doen
ALJauto wilde de lokale zichtbaarheid in Zeeland vergroten en beter aanwezig zijn op het moment dat een potentiële koper in Google zoekt naar een occasion. De meest prominente advertentieplekken in de zoekresultaten, de posities waar de grote landelijke autoverkopers al stonden, werden ingenomen door een relatief nieuw advertentieformat. Daar was ALJauto nog niet zichtbaar, wat waardevolle interactie met potentiële klanten kostte.
Daarnaast was er de wens om minder afhankelijk te worden van externe platformen zoals Marktplaats en gaspedaal.nl, en om meer bezoekers rechtstreeks naar het eigen aanbod te trekken.
Vehicle Ads waren nog nauwelijks beschikbaar toen we ermee begonnen. Juist door er vroeg op in te springen pakt ALJauto nu de posities die normaal voor de grote spelers zijn, en dat tegen een fractie van de kosten.
Bryan Buren Senior Online Marketeer
Aanpak
Vroeg instappen op Vehicle Ads en adverteren op de actuele voorraad
Om ALJauto op die prominente posities te krijgen, kozen we voor Google Vehicle Ads: een toen nog beperkt beschikbaar advertentieformat dat de meest opvallende plekken in de zoekresultaten inneemt. Vehicle Ads werken op basis van een productfeed, op dezelfde manier als een Shoppingcampagne voor webshops, maar dan voor auto’s. Elke occasion uit de voorraad wordt als los ‘product’ geadverteerd, met foto, prijs en specificaties.
De grote kracht zit in de directe koppeling met de actuele voorraad. Bij reguliere zoekcampagnes maak je campagnes aan per merk of model en moet je continu monitoren of een model nog wel op voorraad is, want anders adverteer je op een auto die al verkocht is. Met Vehicle Ads valt een verkochte auto automatisch uit de feed en stopt de advertentie vanzelf. Zo adverteert ALJauto altijd op precies het aanbod dat op dat moment beschikbaar is, zonder dat dit handmatig moet worden bijgehouden.
Door hier vroeg op in te stappen, stond ALJauto vooraan tussen de grote spelers, nog voordat het format breed werd omarmd.
Resultaat
Van ±300 naar ±1.200 klikken tegen hetzelfde budget
Binnen hetzelfde advertentiebudget realiseerden we een flinke sprong: van circa 300 klikken vóór Vehicle Ads naar zo’n 1.200 klikken erna. Dat zijn vier keer zoveel bezoekers naar het aanbod. Het komt vooral doordat de gemiddelde kosten per klik voor de campagnes met Vehicle Ads ongeveer 75% lager liggen dan bij de reguliere campagnes. Met hetzelfde geld bereiken we dus veel meer potentiële kopers. Bijkomend voordeel hierbij was dat dit nagenoeg direct na livegang al de positieve resultaten gaf die hierboven zijn beschreven. Er zijn géén maanden van testen nodig om verbetering te zien!
Minstens zo waardevol is de tijdwinst: doordat verkochte auto’s automatisch uit de feed vallen, is dagelijks handmatig controleren en bijsturen van de voorraad niet meer nodig. En doordat ALJauto nu, net als de grote landelijke autoverkopers, op de meest prominente plekken in Google staat, groeit de directe zichtbaarheid en kan de afhankelijkheid van externe platformen als Marktplaats en gaspedaal.nl stap voor stap worden afgebouwd.
Gerelateerd
We hebben er meer voor je
Allrent IT & AV Solutions
Een feilloze websitemigratie waarbij organische posities & verkeer intact blijven
Envoker
Albert Plesmanweg 1H
4462 GC
Goes
+31 113405700
[email protected]