4× zoveel klikken tegen hetzelfde budget met Google Vehicle Ads

ALJauto wilde de lokale zichtbaarheid in Zeeland vergroten en beter aanwezig zijn op het moment dat een potentiële koper in Google zoekt naar een occasion. De meest prominente advertentieplekken in de zoekresultaten, de posities waar de grote landelijke autoverkopers al stonden, werden ingenomen door een relatief nieuw advertentieformat. Daar was ALJauto nog niet zichtbaar, wat waardevolle interactie met potentiële klanten kostte.

Daarnaast was er de wens om minder afhankelijk te worden van externe platformen zoals Marktplaats en gaspedaal.nl, en om meer bezoekers rechtstreeks naar het eigen aanbod te trekken.

Om ALJauto op die prominente posities te krijgen, kozen we voor Google Vehicle Ads: een toen nog beperkt beschikbaar advertentieformat dat de meest opvallende plekken in de zoekresultaten inneemt. Vehicle Ads werken op basis van een productfeed, op dezelfde manier als een Shoppingcampagne voor webshops, maar dan voor auto’s. Elke occasion uit de voorraad wordt als los ‘product’ geadverteerd, met foto, prijs en specificaties.

De grote kracht zit in de directe koppeling met de actuele voorraad. Bij reguliere zoekcampagnes maak je campagnes aan per merk of model en moet je continu monitoren of een model nog wel op voorraad is, want anders adverteer je op een auto die al verkocht is. Met Vehicle Ads valt een verkochte auto automatisch uit de feed en stopt de advertentie vanzelf. Zo adverteert ALJauto altijd op precies het aanbod dat op dat moment beschikbaar is, zonder dat dit handmatig moet worden bijgehouden.

Door hier vroeg op in te stappen, stond ALJauto vooraan tussen de grote spelers, nog voordat het format breed werd omarmd.

Binnen hetzelfde advertentiebudget realiseerden we een flinke sprong: van circa 300 klikken vóór Vehicle Ads naar zo’n 1.200 klikken erna. Dat zijn vier keer zoveel bezoekers naar het aanbod. Het komt vooral doordat de gemiddelde kosten per klik voor de campagnes met Vehicle Ads ongeveer 75% lager liggen dan bij de reguliere campagnes. Met hetzelfde geld bereiken we dus veel meer potentiële kopers. Bijkomend voordeel hierbij was dat dit nagenoeg direct na livegang al de positieve resultaten gaf die hierboven zijn beschreven. Er zijn géén maanden van testen nodig om verbetering te zien!

Minstens zo waardevol is de tijdwinst: doordat verkochte auto’s automatisch uit de feed vallen, is dagelijks handmatig controleren en bijsturen van de voorraad niet meer nodig. En doordat ALJauto nu, net als de grote landelijke autoverkopers, op de meest prominente plekken in Google staat, groeit de directe zichtbaarheid en kan de afhankelijkheid van externe platformen als Marktplaats en gaspedaal.nl stap voor stap worden afgebouwd.