Meer omzet door efficiënter met het advertising budget om te gaan

Doelstelling

Een vastgestelde ROAS target

Een YAKINIKU barbecue is in 20 landen te verkrijgen bij een officiële dealer. Ook online zijn de barbecues van YAKINIKU te verkrijgen, voor YAKINIKU liggen hier genoeg kansen. Samen met hen is er afgesproken om maandelijks de target van 1000% ROAS te behalen.

Met het product aanbod van YAKINIKU is dit realistisch. De concurrentie op de generieke barbecue zoektermen is ontzettend hoog. Er zijn grote spelers als Kamado Joe en Big Green Egg actief op deze termen, maar ook op de zoektermen van de eigen YAKINIKU barbecues is de concurrentie hoog. Er zijn namelijk resellers die de barbecues online verkopen, dit betekent hevige concurrentie op de merknaam. Daarnaast zijn er resellers die de YAKINIKU barbecues voor een lagere prijs aanbieden dan YAKINIKU, waarmee er ook op prijs wordt geconcurreerd. Kortom, de uitdaging om de maandelijks targets te behalen is groot.

Aanpak

Een afgebakend campagne structuur met frequent onderhoud

De aanpak is om een afgebakende campagnestructuur op te zetten. De campagnestructuur bestaat uit Google zoek- en shoppingcampagnes. Alle zoekadvertenties zijn tot op productcategorie niveau uitgebouwd. YAKINIKU levert kamado’s en shichirins in verschillende maten, met bijbehorende accessoires en rookhout en houtskool in verschillende smaken. Door de campagnes op een diep niveau uit te bouwen, ontstaat de maximale aansluiting op de zoekintentie van de gebruiker.

Het voordeel van deze aanpak is dat er geadverteerd wordt op de merknaam YAKINIKU. Adverteren op een merknaam zorgt voor een hogere relevantie, wat voor een hoge kwaliteitsscore op de zoekwoorden zorgt. Dit vertaalt zich door in de kost per klik, deze vallen dan altijd lager uit.

Nu de Nederlandse campagne structuur met succes staat, is er besloten om uit te breiden. Er zijn zoekcampagnes opgezet in België, Frankrijk, Engeland, Italië en Duitsland. De Belgische markt liet het toe om de campagnestructuur verder uit te bouwen op productcategorie niveau en Google Shopping aan te haken. Voor de overige landen was dit niet het geval. YAKINIKU wordt in deze landen voornamelijk geassocieerd met een recept of een restaurant. Het vereist veel tijd om irrelevant zoekverkeer uit te sluiten als YAKINIKU niet wordt geassocieerd met de barbecues.

Tot slot is frequent onderhoud en het bijsturen van de kost per klik limieten belangrijk om te sturen op de vastgestelde ROAS. Het uitsluiten van irrelevant zoekverkeer is een belangrijk onderhoudsklusje. De barbecues van YAKINIKU bevinden zich in het hoger segment. Kortingen of aanbiedingen zijn niet snel te vinden. Zoekwoorden als gratis yakiniku barbecue worden daarom uitgesloten. Dit is irrelevant verkeer voor YAKINIKU. Daarnaast worden alle YAKINIKU termen die niet gerelateerd zijn aan een barbecue uitgesloten.

Om daadwerkelijk een ROAS van 1000% te halen is het belangrijk om de markt in de gaten te houden en daarop in te spelen. In een periode dat er veel wordt gekocht, worden de budgetten bij geschroefd. Als er minder wordt gekocht, worden de budgetten teruggeschroefd. Alles valt of staat met de intentie van de markt.

Resultaat

Een mooi resultaat met meer omzet

Door de bovenstaande strategie te hanteren is er in het hoogseizoen (mei, juni, juli) van 2022 een omzet van €51.605,51 gegenereerd via Google Ads. In het hoogseizoen van 2021 werd er €28.584,79 omgezet. Dit is 80% meer omzet dan het jaar ervoor. YAKINIKU heeft in het hoogseizoen van 2022 structureel beter gepresteerd dan in het hoogseizoen van 2021.

In het hoogseizoen van 2022 zijn er via Google Ads 324 transactie gegenereerd. In het hoogseizoen van 2021 zijn er 224 transacties gegenereerd. In het hoogseizoen van 2022 zijn er 44% meer transacties gegenereerd dan het jaar ervoor.

Met deze cijfers is de ROAS uit Google Ads uitgekomen op 900% in het hoogseizoen. Dat is een stijging van 66% ten opzichte van dezelfde periode in het jaar ervoor via Google Ads.