Business to Business (B2B)

Business to Business (B2B)

Wij zijn specialisten
in het verbeteren van
online marketing
prestaties

Partner van:

IAB
Resultaatgerichte

B2B Online Marketing

Ondernemers die zaken doen met andere bedrijven hebben behoefte aan een andere vorm van marketing dan winkels en webshops die zich richten op de particuliere consument. Het komt meer aan op het interesseren van specifieke prospects en het actief onderhouden van contacten daarmee.

Een b2b online marketing strategie neemt dan ook vaak meer tijd in beslag en onderscheidt zich op diverse manieren van b2c-marketing. De reden hiervan is dat er een geheel andere target audience is met andere wensen en behoefte ten op zichte van de particuliere consument. Dit heeft onder andere te maken met het feit dat de target audience op de b2b-markt vanuit de belangen van een bedrijf handelt. Dit vereist een andere digitale marketing strategie dan bij de b2c markt. 

DE VERSCHILLEN

B2C versus B2B

Kenmerken van business-2-customer zijn bijvoorbeeld zoveel mogelijk verkeer naar de eigen website te genereren,  en conversies genereren zoals nieuwsbriefinschrijvingen of transacties. Hierbij richt men zich op de behoeften, interesses en uitdagingen van individuele consumenten die uiteindelijk klant zal worden.

Bij business-2-business zet men in op de lange termijn, waarbij het vooral ook gaat om klantbehoud. Daarom wordt bij b2b-marketing meer aandacht besteed aan kwaliteit in plaats van kwantiteit. Deze klanten doen aankopen voor langetermijnoplossingen, wat resulteert in langdurige relaties met bedrijven. Ook de online marketing strategie verschilt eveneens en daarom is het van belang om de customer journey van je B2B-doelgroep te kennen. 

 

B2b digital marketing strategie opzetten

Voor een gedegen strategie en plan van aanpak is het van belang om de doelstelling te bepalen. Naast lead generatie kan het doel van een b2b marketing strategie onder andere bestaan uit het verwerven van meer naamsbekendheid in je branche of het wekken van interesse voor je product of dienst. 

Vervolgens moet er informatie worden verzameld over je potentiële doelgroep, zodat het b2b online marketing plan verder uitgewerkt kan worden. Er zijn meerdere manieren om voor jouw bedrijf interessante partijen de gewenste marketing funnel in te leiden. Daarom is het van belang om de klantenreis van je specifieke zakelijke doelgroep inzichtelijk te hebben, zodat je beter kunt inspelen op de fases binnen de klantenreis van je potentiële B2B-koper. Bij een juiste implementatie van de online marketingstrategie is de kans groter dat je meer invloed uitoefent op je doelgroep in de verschillende fases. 

B2B Online Marketing
Doeltreffend

Doeltreffende b2b online marketing trends

Er zijn binnen b2b online marketing verschillende aspecten waarvan intensief gebruik van wordt gemaakt. Denk hierbij aan zaken zoals een informatieve website voor je leads en prospects en het inzetten van contentmarketing. Een contentmarketingstrategie voegt waardevolle informatie toe en informeert de consument dusdanig dat het hen kan motiveren om contact op te nemen. Content bestaat er in verschillende vormen, denk bijvoorbeeld aan blogartikelen waarin je je expertise kunt aantonen of video's. Dit zijn goede voorbeelden van inbound marketing. Dit is marketing waarbij het doel is dat klanten en geïnteresseerden jou vinden op basis van op diverse online kanalen geplaatste interessante content rond jouw product of dienst.

Om onder de aandacht te blijven bij je doelgroep kan marketing automation worden ingezet. Hierbij worden middels geautomatiseerde systemen ondernemers die hun e-mailadres en eventuele andere gegevens op je website hebben achtergelaten tijdens hun customer journey actief benaderd. Dit kan bijvoorbeeld door middel van gepersonaliseerde email marketing wat kan leiden tot betrokkenheid met je prospect. 

 

DRIVEN BY PERFORMANCE

Aan de slag met b2b online marketing

Om het maximale uit je online marketing inspanningen voor de b2b markt te halen, is het van belang om hierin te investeren. Door je doelgroep door en door te kennen en op de juiste manier inspelen op hun wensen, interesses en uitdagingen kun je je prospects omzetten tot leads. 

Zodra je meer inzicht hebt in de customer journey van je B2B-doelgroep, kun je aan de hand van facetten zoals social media marketing, email marketing en contentmarketing nog beter inspelen op de verschillende fases van de funnel. Daarnaast weet je ook welke online kanalen je kunt betrekken in je marketingstrategie om je zakelijke doelgroep te bereiken. Dit vergroot de kans op het binnenhalen van leads en het succes voor jouw bedrijf. 

Onze specialismes

Envoker is een ervaren digital marketing bureau dat alle aspecten van online marketing beheerst en de online marketing strategie van jouw bedrijf samen met jou de aandacht geeft die deze verdient. Daarom maken we elke strategie op maat, afgestemd op je klanten, zodat we samen het maximale resultaat kunnen halen.

Na een uitgebreide analyse en voorgesprek volgt vanzelfsprekend ook heldere communicatie wanneer we samen aan de slag gaan. We beseffen maar al te goed dat we alleen samen met jou de campagnes succesvol kunnen maken. Daarom zijn we een groot voorstander van korte lijnen en proactieve communicatie. Om een effectieve online marketing campagne neer te zetten, hoeven we niet elke week een afspraak te maken om bij elkaar op de koffie te komen. 

Er werken dan ook geen projectmanagers bij ons. Wij prefereren direct contact tussen de klant en de marketeers, zonder tussenkomst van anderen. Zo weten we aan beide kanten waar we aan toe zijn, zodat we alles overzichtelijk en begrijpelijk kunnen houden.

Laten we samenwerken

Onze online marketing skills voor jouw bedrijf laten werken?

Léon Maljaars

Recente artikelen

8 tips & tricks om meer uit Pinterest te halen
8 tips & tricks om meer uit Pinterest te halen

Pinterest is één van de grootste visuele zoekmachines naast Google en Youtube. Pinterest staat vol met uiteenlopende onderwerpen en ook voor (online) marketing is dit een goe ... Lees verder

Stilte voor de storm? Hoe wij met onze partners voorbereiden op de rest van 2020
Stilte voor de storm? Hoe wij met onze partners voorbereiden op de rest van 2020

In slechts een paar weken tijd zijn we van een verwachte economische groei naar een flinke daling gegaan en is de wereld fundamenteel veranderd. Veel sectoren kunnen noodgedwon ... Lees verder

Het see, think, do, experience, care-model
Het see, think, do, experience, care-model

Een nieuwe fase wordt binnen het gevestigde see, think, do, care-modelmodel geïntroduceerd: de experience-fase. Deze nieuwe fase wordt geplaatst tussen de do-fase en de care-f ... Lees verder

SCROLL